Dans ma famille, Pâques est une fête très importante. Mais je dois bien avouer que lorsque j’étais enfant, plus que l’aspect religieux, c’était surtout l’aspect « chasse aux œufs en chocolat » que je prenais très au sérieux. Nous vivions à la campagne, ce qui permettait à mes parents de trouver facilement mille cachettes pour les fameux lapin, poules et œufs en chocolats.

J’étais à l’époque la plus jeune de la famille et combien de fois me suis-je fait prendre sous mon nez, par mes aînés, ce que j’estimais être MES chocolats. Notre territoire de chasse était très vaste et mes petites jambes ne me portaient pas assez rapidement pour faire le tour de toutes les cachettes, avant mes frères et sœurs. Pendant tout ce temps, mes parents nous observaient de loin, le sourire aux lèvres et nous criaient « chaud » ou « froid », selon que nous nous approchions où nous éloignions d’une cache. A la fin de la chasse, mon panier presque vide, ils redistribuaient équitablement le butin et nous passions ensuite la journée à dévorer nos chocolats.

Alors, vous devez vous demander où je veux en venir avec mes vieux souvenirs. En fait, en y repensant, j’ai réalisé que faire la chasse aux œufs ou aux clients, c’est quasiment la même chose.

A la base, tout le monde à les mêmes chances de trouver des clients ; nous avons tous à disposition les mêmes outils : internet, le web marketing, le marketing classique etc. Mais certains entrepreneurs, sont plus malins, plus rapides, plus visibles, plus imaginatifs, ont un meilleur réseau que d’autres. Alors statistiquement, ce sont eux qui ont le plus de chances de dénicher les clients potentiels en premier. Là où la comparaison avec mon enfance s’arrête, c’est que personne dans l’entrepreneuriat n’est trop petit pour réussir à remplir son panier de clients.

Effectivement, la concurrence est rude, mais vous avez exactement les mêmes atouts que les autres. Vous pouvez avoir l’impression d’être plus petite mais ce n’est qu’une impression. Pour jouer dans la même cour que les grands, il faut agir comme eux. Vous devez vous aussi passer à l’action, occuper le terrain, vous rendre visible. Ce qui est certain, c’est que si vous ne faites rien, il ne se passera rien. Personne ne viendra vous chercher derrière votre bureau ou votre ordinateur. Personne ne vous dira « chaud » ou « froid » pour vous indiquer où se cachent de potentiels clients. Mettez en place des stratégies, testez les, modifiez les, recommencez encore. La chasse aux clients est ouverte toute l’année et ce qui fonctionne encore et toujours, c’est la persévérance et la constance.

Évidemment, il arrivera qu’un client vous passe sous le nez au profit d’un concurrent, mais ceci ne doit pas vous faire baisser les bras. Il y en a d’autres, beaucoup d’autres qui n’attendent que vous. Pour le coup j’utiliserais l’adage qui dit : « un de perdu, dix de retrouvés » : ne vous laissez pas abattre, remettez-vous rapidement en route, sans vous appesantir sur cette « perte ». Mais prenez cependant le temps de réfléchir aux raisons qui ont poussé le prospect à choisir la concurrence. Il y a toujours matière à s’améliorer et on apprend toujours de ses erreurs. Réfléchissez à de nouvelles stratégies, à ce que vos concurrents ne font pas encore et mettez-vous au travail.

En attendant, que Pâques soit une date importante pour vous ou pas, profitez de ce long week-end pour vous reposer, profiter de vos proches et surtout, dévorer sans complexe les œufs, poules et autres lapins qui auront l’audace de vous passer sous le nez.

A très vite.

Stéphanie.